Как определить бюджет на рекламу интернет-магазина?

Для точного определения рекламного бюджета интернет-магазина следует запустить тестовую рекламную кампанию. Цель этой кампании — собрать данные о средней цене клика, конверсии на сайте и конверсии в продажи. Для получения достоверных результатов потребуется как минимум 200-300 кликов, а в некоторых тематиках — бюджет в размере 15 000-20 000 рублей.

Настраивая тестовую кампанию, не стоит охватывать все товарные категории сразу. Лучше выбрать 2-3 наиболее прибыльные категории. После получения данных можно планировать продвижение остальных категорий и разделов.

Планирование основной рекламной кампании

При планировании основной кампании важно определить цели и рассчитать бюджет в соответствии с ними. Например, если ваша цель — получить 50 продаж из рекламы, необходимо знать конверсию сайта в добавление в корзину, конверсию из корзины в продажу и среднюю стоимость клика. Предположим, конверсия в добавление в корзину составляет 3%, а в продажу — 50%. Средняя цена клика в тематике — 60 рублей.

Расчет будет следующим:

  • Для получения 50 продаж нужно 100 добавлений в корзину: 50 / 50% = 100 лидов.
  • Для получения 100 добавлений в корзину потребуется 3300 переходов на сайт: 100 / 3% = 3300 кликов.
  • Приблизительный бюджет: 3300 кликов * 60 рублей = 198 000 рублей.

Учитывайте, что реальные данные могут отличаться от прогнозируемых, поэтому рекомендуется запланировать дополнительные 15-20% от рассчитанной суммы для учета возможных изменений в стоимости трафика и лидов.

5 советов по настройке рекламы для интернет-магазина

Используйте автоматизированные форматы. Динамические объявления, динамический ремаркетинг, смарт-баннеры и торговые кампании упростят процесс запуска и освободят вас от рутинных задач при подготовке кампаний. Однако важно тщательно настроить товарный фид или оптимизировать сайт в соответствии с требованиями рекламных систем.

Создайте четкую структуру аккаунта. Формируйте понятную структуру аккаунта и рекламных кампаний, чтобы избежать путаницы в большом объеме ключевых слов. Создавайте отдельные кампании для каждой товарной категории и отдельные объявления для каждого товара.

Разделение кампаний по регионам. Если ваш интернет-магазин доставляет заказы в разные города, создавайте отдельные кампании для каждого региона или города. Учитывайте, что конкуренция и стоимость кликов могут различаться в зависимости от региона.

Оптимизация бюджета. При ограниченном бюджете избегайте использования высокочастотных фраз в кампаниях, так как клики по ним могут быть дорогими, а конверсия низкой. Сосредоточьтесь на низко- и высокочастотных ключевых словах.

Настройка аналитики. Настройте специальные инструменты аналитики, такие как электронная коммерция в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Эти инструменты помогут анализировать популярность товаров на сайте, их влияние на привлечение покупателей и эффективность различных каналов трафика, а также определить аудитории для ремаркетинга.

Ошибки, которые следует избегать при редизайне сайта

Чтобы не потерять позиции в поисковой выдаче при изменении дизайна сайта, избегайте следующих распространенных ошибок:

  • Изменение URL-адресов без крайней необходимости

Старайтесь избегать любых изменений в структуре URL, если это не абсолютно необходимо. Изменение URL-адресов может негативно сказаться на вашем рейтинге в поисковых системах и нарушить интеграцию с Google Analytics, что повлияет на годовые отчеты.

  • Неиспользование редиректов для старых URL

При изменении URL-адресов не забудьте настроить 301-редиректы с старых адресов на новые. Это поможет сохранить ссылочный авторитет и предотвратить потерю трафика, который был направлен на старые страницы.

  • Неправильная настройка файла robots.txt

Перед запуском нового дизайна тщательно проверьте настройки файла robots.txt. Ошибки в этом файле могут привести к снижению трафика на сайт и помешать правильной индексации страниц поисковыми системами.

  • Загрузка «тяжелых» изображений

Избегайте использования изображений большого размера. Оптимизируйте картинки для веба, чтобы они были качественными, но при этом не замедляли загрузку страниц. Это улучшит пользовательский опыт и поможет в SEO.

  • Игнорирование обновления XML Sitemap

При изменении структуры сайта обновите XML Sitemap, чтобы поисковые системы могли быстрее проиндексировать новые страницы. Убедитесь, что в карте сайта нет битых ссылок или устаревших страниц.

Дополнительные шаги при переезде на новый домен

Также не забудьте выполнить следующие действия при смене домена:

  • Добавьте новый домен в Яндекс и Google. Зарегистрируйте новый домен в системах Яндекс.Вебмастера и Google Search Console.
  • Обновите отслеживаемый домен в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Убедитесь, что коды отслеживания правильно установлены для нового домена.
  • Проверьте корректность кодов отслеживания. Убедитесь, что все коды и теги работают корректно и отслеживают данные для нового домена.
  • Удалите упоминания старого домена из текста и метатегов. Проверьте все страницы и обновите их, чтобы удалить старый домен и использовать новый.
  • Обновите файлы robots.txt и sitemap.xml. Актуализируйте эти файлы для нового домена, чтобы поисковые системы могли правильно индексировать ваш сайт.

Правильное выполнение редизайна сайта — ключевой этап в его развитии. Чтобы сохранить SEO-позиции и не потерять трафик, важно избегать типичных ошибок, таких как ненужные изменения URL-адресов или неправильная настройка файла robots.txt. Следуя этим рекомендациям и принимая необходимые меры, вы сможете успешно провести редизайн, сохранив видимость сайта в поисковых системах и удовлетворив потребности пользователей.