Продвижение на Алиэкспресс: для кого это нужно?
Продвижение на АлиЭкспресс — ключевой момент для успешного международного бизнеса. В мире, где электронная коммерция становится все более важной и доминирующей, АлиЭкспресс остается величайшей платформой для торговли, связанной с Китаем. Однако, в качестве бизнес-среды, конкуренция здесь жесткая и динамичная. Для того чтобы выделиться и добиться успеха на этой платформе, продвижение становится необходимостью, а не роскошью.
Кому же нужно продвижение на Aliexpress ? В первую очередь, это касается малых и средних предприятий, а также начинающих предпринимателей, желающих войти на международный рынок. Для них эффективное продвижение на АлиЭкспресс может стать ключом к привлечению новых клиентов, расширению аудитории и увеличению объемов продаж.
Кроме того, продвижение на АлиЭкспресс является неотъемлемой частью бизнес-стратегии крупных корпораций и брендов, стремящихся укрепить свои позиции на мировом рынке. В условиях глобализации и цифровизации торговли, присутствие на этой платформе становится важным элементом международной стратегии продаж и маркетинга.
Ключевые преимущества продвижения на АлиЭкспресс включают в себя доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей, возможность использования инструментов таргетированной рекламы и маркетинговых акций, а также возможность работы с партнерами на мировом уровне.
Топ-5 ошибок продавцов на AliExpress
Продавцы часто упускают возможность взаимодействовать со своей аудиторией и подписчиками. «Открывая магазин на AliExpress, компании получают свою страницу и могут привлечь подписчиков. Это потенциальные клиенты, с которыми важно активно взаимодействовать, например, предоставляя информационную рассылку или обмениваясь отзывами других покупателей.
Одной из наиболее распространенных ошибок продавцов является использование единственного метода снижения цен, добавляя уценку рядом со старой ценой. В то время как AliExpress предоставляет несколько альтернатив, таких как промокоды, купоны или бесплатная доставка при определенной сумме заказа.
Также многие продавцы упускают возможность участвовать в акциях, организуемых платформой. Эти акции бывают не только крупными, например, «День холостяка», но и ежедневными и сезонными.
Еще одной существенной ошибкой брендов на маркетплейсе является игнорирование споров. Покупатель на AliExpress может начать спор, если он не удовлетворен покупкой, например, если товар не пришел вовремя или имеет плохое качество. Платформа предоставляет время для разрешения спора между сторонами, но некоторые продавцы игнорируют такие запросы. При отсутствии реакции со стороны магазина платформа принимает решение в пользу покупателя, что может отразиться на рейтинге магазина и его позиции в результатах поиска.
Кроме того, многие продавцы недооценивают важность заполнения разделов «описание товара» и «характеристики товара», а также не всегда понимают разницу между ними. Однако для поиска на платформе существенны именно характеристики, и если они не заполнены, товар может быть незаметен в результатах поиска.
Маркетинговые возможности на AliExpress
Одним из популярных инструментов становятся стримы. Live Stream — это интерактивные онлайн-трансляции, сочетающие в себе развлекательный и коммерческий контент, доступные в приложении AliExpress в разделе «Интересное».
В период самоизоляции наблюдается значительный спрос на разнообразный контент, особенно в прямом эфире. Платформа реагирует на этот тренд, генерируя собственные стримы и приглашая продавцов присоединиться к ним. Тематика стримов часто соответствует текущей ситуации с карантином: спортивные тренировки, развлечения с детьми, уход за собой и прочее. В первый месяц карантина стримы принесли продавцам площадки более 125 миллионов рублей.
Стримы помогают магазинам завоевать лояльность покупателей, увеличить число подписчиков и увеличить объемы продаж. Особенно эффективно предлагать зрителям промокоды на покупки во время трансляции.
Трансляции стримов доступны как на самой платформе AliExpress, так и в социальных сетях: Одноклассники, ВКонтакте, Instagram*. Пользователи могут приобрести товары, используемые в стриме, перейдя по ссылке.
Подобных возможностей нет на других торговых площадках в России. Это уникальный способ взаимодействия с аудиторией и продаж, позволяющий зрителям совершать покупки, не покидая трансляцию.
Кроме того, для привлечения покупателей эффективно использовать аффилиатную программу. Ее суть заключается в том, что предприниматель генерирует рекламные ссылки, а блогеры, инфлюэнсеры и мнения лидеры размещают предложения продавца в своих каналах, получая комиссию с каждой продажи. Уровень комиссии устанавливается индивидуально каждым продавцом и может варьироваться от 3 до 50%.
Продвижение на маркетплейсе АлиЭкспресс становится неотъемлемой частью успешного бизнеса в мировом масштабе. Будучи крупнейшей онлайн-торговой площадкой, АлиЭкспресс предоставляет уникальные возможности для достижения успеха на международном рынке. Однако, чтобы эффективно использовать все преимущества этой платформы, необходимо активно продвигать свой бренд, привлекать новых клиентов и укреплять отношения с существующей аудиторией. Работая над продвижением на АлиЭкспресс, предприниматели открывают для себя новые возможности для роста и развития своего бизнеса в мировом масштабе.
*Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России, её продукты Instagram и Facebook (инстаграм и фейсбук) также запрещены на территории РФ
