Реклама у микроблогера: надо или не надо?
Стоимость рекламы в блогосфере резко увеличилась и продолжает расти. Маленькие компании теперь могут себе позволить рекламу только у микро- и мини-блогеров, но многие из них не знают, как правильно организовать рекламную кампанию. Часто предприниматели тратят бюджет на первых двух подходах, прежде чем находят правильную стратегию взаимодействия с блогерами. Сегодня мы расскажем, как выбирать авторов для создания максимально эффективной рекламной кампании и снизить риск потери средств.
Согласно исследованию платформы BeSeed, цены на рекламу в блогосфере постоянно растут. Например, на платформе Телеграм за прошлый год цены увеличились на 341%, достигнув 56 000 ₽ за пост. Прогнозируется, что в этом году цена продвижения снова вырастет на 20-30%.
Этот рост цен на рекламу у блогеров обусловлен переходом аудитории из других социальных сетей таких, как Facebook, Instagram и TikTok в другие платформы: Телеграм, ВКонтакте и YouTube. Также влияют ограничения на рекламные спам-рассылки. В такой ситуации только крупные компании могут позволить себе рекламу у средних и топовых блогеров, чьи цены начинаются от 500 000 ₽. Малый и средний бизнес начал покупать рекламу у микро- и малых блогеров, у которых от 10 000 до 50 000 подписчиков и средний чек за пост составляет от 10 000 до 20 000 рублей. Такие кампании могут обойтись от 150 000 до 300 000 ₽ и принести отличные результаты.
Ошибки, последствия и их решения при размещении рекламы и микроблогеров
Так как реклама у микроблогеров с 10-20 тысяч подписчиков должна быть точно нацелена, выбор инфлюенсера в сети требует тщательного подхода. Ведь блогер с накрученными пользователями или блогер с подписчиками, которые не соответствуют вашей целевой аудиторией, просто потратят ваши деньги без какого-либо результата. Перечислим основные ошибки, которые допускают почти все предприниматели, начинающие работать с блогосферой.
Ошибка №1: Смотрят на картинку, а не на показатели. Часто начинающие рекламодатели пренебрегают этим аспектом. Если количество просмотров сторис больше, чем количество просмотров рилс, это может означать накрутку просмотров.
Ошибка №2: Не использование сервисов аналитики. Разбираться в новой сфере может быть сложно, но стоит потратить немного усилий, денег и времени на заказ анализа профилей блогеров через рекламные агентства или специализированные сервисы.
Ошибка №3: Игнорирование ранее опубликованных постов блогера. Если ранние посты имеют мало просмотров, а свежие посты набирают тысячи просмотров, это может свидетельствовать о накрутке.
Ошибка №4: Гонка за количеством подписчиков. Важнее качество аудитории, чем ее количество. Лучше работать с блогерами, у которых есть активные подписчики, чем с теми, у кого большое количество пассивных подписчиков.
Исправлять эти ошибки стоит с самого начала, чтобы избежать потери времени и средств.
Советы по размещению рекламы у микроблогеров
Именно аналитические сервисы и рекламные агентства помогают найти блогеров, которые соответствуют целевой аудитории заказчика. Из нашего опыта видно, что у рекламодателей возникают значительные проблемы с этим. Производители шарфов, например, часто обращаются к блогерам, которые сосредоточены на дизайне, и игнорируют блогеров, ориентированных на образ жизни или аккаунты молодых мам — в то время, как это их их потенциальная аудитория.
Вместо прямолинейной рекламы, которую многие продолжают заказывать, гораздо эффективнее использовать более тактичные и нативные формы интеграции.
Еще одна распространенная ошибка — игнорирование новых законодательных требований по маркировке рекламы в блогосфере. За несоблюдение этих требований предусмотрены серьезные штрафы как для рекламодателя, так и для блогера. В договоре с блогером следует обязательно указать его ответственность за маркировку рекламы.
В заключение, рекомендации для тех, кто планирует провести рекламную кампанию с использованием микроблогеров:
- Проводите анализ показателей, а не только оценивайте внешний вид блогера.
- Для поиска блогеров, соответствующих вашей целевой аудитории, используйте аналитические сервисы или обратитесь в рекламное агентство.
- Предпочтительно использовать нативную рекламу.
- Обязательно маркируйте рекламный контент в блогосфере и заключайте договоры, которые обязывают блогера соблюдать эти правила.
Почему важны заключать договор с микроблогером?
Все, кто участвует в передаче данных, должны закрепить свои соглашения письменно. Необходимо составить два типа договоров:
- Между рекламодателем и агентством.
- Между агентством и блогером.
Эти соглашения защищают всех участников процесса от недопониманий и возможных штрафов. Важно четко зафиксировать следующие моменты:
Ответственность за маркировку. Агентство имеет право и обязанность передавать информацию в ОРД. Рекламодатель должен предоставить информацию о рекламной кампании для маркировки, а блогер должен опубликовать ее с токеном.
Ответственность за задержку информации и креативов. Задержка предоставления информации и креативов сдвигает сроки передачи данных в ОРД со стороны агентства. Виновная сторона должна будет возместить штрафы и убытки.
Условия в отношении ОРД. Бренд оплачивает услуги ОРД отдельно, и агентство может выбирать оператора без согласования с рекламодателем.
Если блогер не оформил статус самозанятого или ИП, агентство все равно может
заключить с ним договор. В таком случае налог будет исчисляться, удерживаться и перечисляться в бюджет агентства. Важно включить это условие в договор.
Если блогер откажется подписать договор, стоит оценить, насколько важно сделать публикацию именно у него. Возможно, другой блогер будет более склонен к сотрудничеству и подпишет договор, что значительно облегчит процесс сотрудничества.
