С 1 сентября реклама в Instagram* под запретом: что делать бизнесу в России?
С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу запрет на размещение рекламы в Instagram* и других продуктах компании Meta* для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Этот шаг стал продолжением политики ужесточения регулирования иностранных платформ и усиливает ограничения, начавшиеся ещё в 2022 году.
В результате российскому бизнесу предстоит пересмотреть стратегию продвижения в Instagram*, адаптировать рекламные бюджеты и искать новые каналы коммуникации с аудиторией. В этой статье рассмотрим, как изменится Instagram* 2025 в России. Поговорим о том, какие риски возникают и какие альтернативы уже работают.
Что именно запрещено с 1 сентября 2025
Новый закон запрещает юридическим лицам и ИП размещать рекламу в Instagram*. Под запрет попадают как прямые рекламные кампании через Ads Manager, так и сотрудничество с блогерами на коммерческой основе, если продвигается товар или услуга.
Важно: использование платформы как таковой (личная лента, общение, контент) не запрещено, но любая платная реклама в Instagram или иная рекламная деятельность от имени бизнеса — под запретом.
Почему это важно для бизнеса
Instagram* остаётся одной из самых популярных социальных сетей в России. Несмотря на блокировку, аудитория не только не исчезла, но и стабильно активна благодаря VPN. Многие компании продолжают использовать Instagram как полноценный канал продвижения: через посты, сторис, коллаборации с блогерами и таргетированную рекламу.
Теперь же продвижение в Instagram* теряет официальный рекламный функционал. Это означает:
- невозможность легально запускать таргет;
- ограничения на работу с блогерами по договору;
- юридические риски для компаний, нарушающих запрет.
Таким образом, привычная SMM-стратегия требует срочной адаптации.
Какие есть риски
Игнорирование новых требований может повлечь за собой:
- административную ответственность;
- штрафы для юрлиц;
- блокировку бизнес-страниц или удаление контента;
- падение доверия со стороны партнёров и клиентов.
Платформа всё ещё отслеживает рекламную активность. А российские регуляторы могут проверять публичную деятельность компаний в открытых источниках.
Как адаптировать стратегию продвижения
Запрет рекламы — не запрет на присутствие в Instagram*. Компании всё ещё могут вести аккаунт, публиковать органический контент и взаимодействовать с подписчиками. Но упор теперь должен быть на альтернативные способы продвижения, не подпадающие под действие закона.
- Ставка на органический контент
Теперь особенно важен интересный, полезный и вовлекающий контент. Работают сторителлинг, экспертность, визуальное единство, UGC (контент от пользователей), интерактивные форматы. - Перенос части активности в Telegram и VK
Важно суметь переориентироваться на легальные площадки — в первую очередь на Telegram и VK. Telegram предлагает продвижение через официальную платформу Telegram Ads и рекламу в тематических каналах. VK предоставляет полноценный рекламный кабинет с таргетингом, продвижением контента и встроенной аналитикой. Обе платформы позволяют перенести часть активности и сохранить охваты без нарушения законодательства. - Реферальные и офлайн-механики
Рост локальных механик: QR-коды, POS-материалы, программы лояльности, реферальные ссылки — всё, что может направить трафик на закрытые каналы, не нарушая запреты. - Работа с блогерами в других сетях
Блогеры активно развивают Telegram-каналы, YouTube и VK. Сотрудничество в этих каналах не нарушает текущего законодательства, а охваты можно сохранить при правильной интеграции. - Контентная экосистема
Создание связки: Instagram* (как витрина) + Telegram/сайт (как площадка для продаж). Главное — не уводить пользователей в запрещённые рекламные действия, а использовать Instagram* как вдохновляющий, имиджевый канал.
Что важно помнить бизнесу
– С 1 сентября 2025 реклама в Instagram* — это не просто «риск», а юридически запрещённая активность.
– Бизнес должен либо отказаться от Instagram*-рекламы, либо выстроить обходные стратегии с опорой на закон.
– Выход есть: органика, другие площадки, умное распределение бюджета.
Instagram* 2025 в России больше не является рекламной платформой в прямом смысле. Но он по-прежнему остаётся частью медиаполя, где присутствует целевая аудитория, формируется восприятие бренда и происходит коммуникация с потребителями.
Бизнесу важно не игнорировать изменения, а превратить ограничения в повод к стратегическому обновлению. Кто быстрее адаптируется — тот и получит конкурентное преимущество.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.
